• 3條童裝定價潛規則 做品牌童裝折扣貨源店的趕緊學學!
  • 大家都知道衣服的定價對店鋪的開店經營是非常重要的,一件衣服價格定的好能夠吸引顧客購買,服裝定價並不是越便宜越好,想要吸引顧客購買,品牌童裝折扣貨源店在定價方麵就要學學一些策略,下麵我們就來看看那些你不知道的服裝定價潛規則。

     

    滿減策略

    這兩種情境下,你覺得哪種情境你會心情更好?我想大部分人會猜是第一種。這就是“滿減策略”,想必你家也嚐試過。兩家店同一件衣服買到手的價格都是800,一家店直接標價800,而另一家店滿1000減200,消費者更願意選擇後者。

    尾數定價

    你家衣服的標價還是100,200,300……嗎?朋友,少掙一塊錢(99,199,299……)價格399容易讓我們把商品分類到“300多塊錢的東西”,而定價400容易讓我們把價格分類到“400多塊錢的東西”。我們傾向於對事物進行分類,從而簡化這個世界。

     

    製造差價

    人對價格的感覺,是比較後才知道的。這次秋季上新定價,你可以試試,在價格199元的主推款邊上放一件樣式相近,且質量相差不大的衣服標價500元,銷售一段時間,你會發現原來199元的這件衣服銷量增加了一倍。因為消費者覺得,比起那件好不了多少的500元的衣服,199元顯得太超值了!在那些昂貴而且沒有更好看的商品麵前,其他的商品顯得價格更低,更可以接受。另一種玩法是,在價格199的主推款旁邊放一個質量差很多,但價格相差不多的衣服,比如169元。這樣顧客就會覺得,才貴30塊錢,質量好這麽多,那我要買199的。

    總之,價格從你經營品牌童裝折扣貨源店開始就是一個大問題。這3個價格策略,趕緊運用到夏秋換季定價中吧。不要以為這些定價策略隻對零售有用,其實批發也一樣的。不信你試試!

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