• 11條有關品牌童裝折扣貨源店的銷售規則,冠軍都是這麽煉成的
  • 想要成為銷售冠軍不是不可能,隻要掌握一定的技巧就能實現,那麽對於普通的品牌童裝折扣貨源店的導購員而言怎樣才能成為銷售最棒的那一個呢?今天小編就帶大家來看看成為銷售冠軍必備的技巧有哪些!

     掌握溝通技巧,從容麵對客戶抱怨

    1、做事後的滿意度確認。

    2、有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;

    3、提出解決方法及時間表,請對方確認;

    4、表示感謝,並解釋為何重視他的抱怨;

    5、承諾將立即處理,積極彌補;

    6、發揮同理心,仔細聆聽抱怨內容;

    建立共同的信念和價值

    最初黑珍珠並不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。後來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裏,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。做銷售怕拒絕,關注銷售厚黑學!

    顧客是誰?我是誰?

    在美國的Wal-Mart超市裏,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買布,男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......

     最賺錢的性格是“執著”

    調查發現,銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。有12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

     強大的潛意識

    飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場麵,一旦處於該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認為別人慷慨友善;麵試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什麽事物影響。

    少用”但是”,多用“同時”

    客戶發問:你們和A企業比較有什麽優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!

    建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方麵讓您最滿意,為什麽?回答完畢,然後你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

     優秀成功者每周必做的13件事

    1、 熱愛你身邊的一切。

    2、傳播價值觀;

    3、至少75%時間花在產品上;

    4、掌握現金流;

    5 、保持快樂;

    6 、強健體魄;

    7、離開辦公室接觸真實世界;

    8、 激勵團隊;

    9 、微博交友;

    10 、站在投資人角度衡量自己的工作;

    11 、分析數據;

    12、 吸取反饋建議;

    13、 瞄準一個方向;

    14 拜訪客戶要做的3件事

    1)、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱曆。

    2)、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

    3)、3分鍾後,就要找到客戶的興趣範圍,引導話題到對方的熱點區。

    殺價中的5原則

    1、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

    2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧;

    3、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了;

    4、殺價必須低於對方預期目標,不殺是傻子;

    5、絕不先報價,誰先報誰先死;

     便利店裏的餡餅

    1、收銀台前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些秘密沒?

    2、相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。

    3、銷路最好的放在品牌童裝折扣貨源店的最裏麵:讓你多逛會;

    成交7原則

    1、成功不是運氣,而是因為有方法。

    2、沒有不對的客戶,隻有不好的服務;

    3、沒有賣不出的貨,隻有賣不出貨的人;

    4、賣什麽不重要,重要的是怎麽賣;

    5、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

    6、沒有最好的產品,隻有最合適的產品;

    7、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜;

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名品牌折扣童裝業務,擁有一千多個知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界品牌童裝庫存批發以及國內一二線品牌折扣童裝貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的品牌折扣童裝庫存的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

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