• 品牌童裝折扣貨源店管理方法和技巧,把握這4個字就夠了
  • 受電商衝擊,線下童裝店生意越來越難做已是不爭的事實。當然,逛街仍然是每個愛美女士的天性,所以線下品牌折扣童裝店鋪仍然有生存的土壤,如果能夠把過去粗放的童裝店管理稍加優化,競爭加劇的今天童裝實體店依然還是能夠賺到錢的。其實,要做好童裝店管理,把握以下這“4字訣”就夠了。



    這裏的息,不是指利息,而是指我們的客戶信息,銷售信息,競爭對手的信息,上遊供應商的信息。現代商戰,幾乎是一場信息領域的戰爭。結構化的信息,是商家的製勝法寶。客戶信息:我們對現在客戶進行分類,分為大客戶(回頭客,消費金額比較大,介紹客戶比較多)、潛力客戶、新客戶、無效客戶和風險客戶,針對一些大客戶,和潛在客戶,要多做客戶活動和聯係,讓她們真正感受到你的服務和存在。銷售信息:每天盤點我們的銷售情況,以及每一款產品的銷量如何,客戶反饋的問題是什麽?我們要時刻關注消費者需求的變化,同時也要對消費者不斷地傳遞和培養我們的產品信息。競爭對手的信息:競爭對手的促銷信息,競爭對手的銷售情況,競爭對手降價,你要看透背後的意思,不是他降價了,你也要降價。上遊供應商和下遊零售商的信息: 經常看看他們的信息,對他們的一些市場策略和動向要有所關注和把握,時刻領悟他們的意思,便於我們跟上童裝市場快速發展的腳步。

    存。
    就是我們常說的庫存。品牌折扣童裝庫存商品是每個老板最頭疼的事情。店裏的衣服似乎永遠在清庫存,清也清不完,哪個犄角旮旯的,又翻出幾件衣服來。童裝店的利潤,都在庫存上。賺了多少錢,看不到,隻看到一堆衣服。其實庫存管理,反倒是比較好解決的一個問題,因為選擇一款管理工具類APP就完全可以解決這個問題。可自己設置庫存預警。庫存是一個長期管控的過程,必須是長期懸在老板心中的一方利劍,時刻提醒自己。很多老板是到季末了才想到清庫存,那時候,就來不及了,因為大家都在清。另外在內部管理上,還可以設定一些獎勵方案,店員每賣掉一件積壓庫存給與一定的獎勵。總而言之,清庫存的核心就是要快人一步,時間就是商機,時間就是利潤。

    銷。

    就是品牌折扣童裝店的銷售、銷量。近幾年來,童裝店客流量有較大下降,客群質量也有所降低。老板們,在銷售技巧方麵,你們是否還在原地踏步呢?未來童裝店在銷售方麵要實現幾個轉型:

    1、由銷售商向服務商轉變,無品牌向做品牌轉變。

    2、由單純的賣貨向客戶解決方案的專家轉變;

    3、由被動等待向主動尋找客戶轉變;

    4、由小店向大店發展,由單店向連鎖店轉變;

    5、由原來的坐銷向營銷轉變;

    品牌童裝折扣貨源店想增加營業額,有三種方式:

    1、增加客戶購買的頻率,就是讓我們的客戶變成老客戶,進行重複消費(辦理會員卡就是其中的一種)。

    2、增加客戶單次購買的金額,我們要學會連帶銷售,附加銷售;

    3、增加客戶的數量,就是客流量;

    進。
    就是指我們的進貨情況。實體店很大一部分優勢,來自於對款的選擇。進對貨,我們的生意就成功了一半。所以,實體店老板可以請店員,店長管理自己的店鋪,但是對上遊供應商卻會親曆親為,飛去廣州,飛去韓國香港,那也是常有的事。可是,到底哪家上遊供應商的貨好賣,卻沒有強有力的數據支撐來做決策。經常好賣的貨,補不到貨,而不好賣的貨,卻不小心進了一堆。所以,實體店要成功,首先牢把進貨關。

    其實,管理好一家店鋪,做到以上“4字訣”隻是一個基礎。但沒有這個基礎,你肯定成功不了。

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