• 如何快速給顧客拿到適合的衣服?品牌童裝折扣貨源店的老板告訴您方法
  • 很多人都想了解銷售技巧,而銷售技巧裏最受歡迎的就是搭配的技巧。有一個粉絲後問過這樣的問題:有沒有一種搭配技巧是萬能的,適合任何情況的搭配呢?其實我們一直不讚成什麽萬能說,因為任何的技巧都是相對的,用錯了情況和人那麽效果不光是大打折扣的問題,甚至很可能是起反麵作用的。所以一開始建議導購朋友們學習基本的知識原理,多看雜誌多逛街,久而久之就會有搭配的感覺了。但後來一個店長偷偷地告訴:那個體係的理論太複雜了,很難徹底消化,沒學時好歹自己還會那麽點搭配,一學完完全糊塗了,反而搭不來了。其實我們的建議是在沒有一定的基礎之前是不建議導購去學習過於複雜的理論體係的,還沒學會走路就去學跑步,摔跤是難免的。那麽,有沒有簡單易懂的服裝搭配技巧呢?小編總結了幾條通過目測就能判斷的準則供大家參考:

    根據偏好進行搭配

    顧客自身的穿著打扮中,遇上重複地使用就很有可能是其個人偏好,如果一個顧客特別喜歡蕾絲,我們就可以推薦蕾絲的款式;如果從頭到腳一身紅色我們就可以推薦紅色的產品,反正一句話投其所好。

    根據氣質進行搭配

    人的氣質特征可以分成性格氣質和成熟氣質

    1.成熟氣質分成“輕”和“熟”

    當一個顧客看上去比較小孩子氣,我們就把他歸類為“輕”的顧客;對於“輕”的顧客我們在搭配時要盡可能選擇年輕時尚一些的風格和款式;應的,我們把看上去比較老成的顧客稱為“熟”的顧客;對於這樣的顧客在搭配時就要選擇成熟大氣一些的風格和款式。

    2.性格氣質分成“曲”和“直”

    簡單的說如果一個顧客看上去好說話,那就是“曲”的顧客;對於這樣的顧客我們就要搭配輕柔的麵料,隨意自然一些的款式和風格,配色上也可以采用活躍一些的顏色。如果一個顧客看上去比較一本正經,那麽我們就稱之為“直”的顧客;在搭配時就要選擇硬挺的麵料,嚴謹傳統一些的款式和風格,配色上也盡量采用接近一些的顏色配色。

    根據體型進行搭配

    顧客的體型搭配原則其實就八個大字:揚長避短,調控比例;

    前半句的意思是說在搭配時要盡可能放大顧客身材上的優點,遮掩其缺點;舉個例子:顧客的腿粗肩漂亮,就選擇搭配下半身平淡但肩部設計突出的款式,引導視線上移。後半句話的意思,指的是調控整體身材的比例,例如:A型身材的女顧客我們可以利用色彩、圖案和款式放大上半身的比例,同時縮小下半身的比例,從而讓她看上去更像X型的身材。

    根據冷暖進行搭配

    這裏的冷暖指的是顧客發色、瞳孔色以及膚色的冷和暖;要特別注意的是這裏的冷暖是相對的冷和暖,而不是我們色相環裏所說的絕對冷暖。

    以瞳孔色為例,如果瞳孔色是潛咖啡色的,我們就判斷為暖色調,如果是深黑色的,我們就判斷為冷色調;同樣的道理我們可以區分出發色的冷暖,膚色的冷暖,然後我們就可以進行服裝色彩的匹配了,如果是暖色調傾向明顯的,通常我們搭配暖色彩。

    如果是冷色調傾向明顯的,我們就可以搭配冷色彩;一定注意這裏所說的服飾的冷暖也是相對冷暖,舉個例子:檸檬黃在色圈裏的劃分屬於暖色,但在色彩搭配時,它卻用來搭配冷色膚色。

    根據麵相進行搭配

    人的麵相特征可以分成三類:

    1.動靜相宜的麵相特征

    這種特征同時具備動和靜的麵部特征,所以在搭配時的選擇性也就叫較靈活了,但是注意無論再怎麽動靜相宜,

    2、靜態的麵相特征

    這種類型具有如下特征:首先,發色、眉色、瞳孔色與五官對比不明顯;其次,目光柔和,五官在麵部融為一體較為協調;最後,麵部輪廓圓潤。這些麵部特征決定了顧客的麵部印象柔和。在給這樣的顧客搭配時我們可以選擇無圖案或規則性圖案,素色或者協調配色配色,沒有明顯光澤和紋理規則的麵料以及簡約自然的款式,如果選擇過於動感的服裝就會使得服裝喧賓奪主,避免顧客的麵容HOLD不住衣服。

    3、動感的麵相特征

    這種類型具有如下特征:首先,發色、眉色、瞳孔色與五官對比強烈;其次,眼睛明亮,五官立體;最後,麵部輪廓清晰。這些麵部特征決定了顧客的麵部印象突出。在給這樣的顧客搭配時,我們可以選擇同樣突出的產品。例如選擇誇張動感的圖案,豔色或者對比色配色,光澤度和紋理變化的麵料以及時尚前衛的款式,這樣就可以使得顧客的麵部特征與服裝達到統一,形成更協調的視覺統一感。

    總會有相對偏向的特征,所以在搭配的方向上也要有所側重。當然了,我還是那句話:任何銷售技巧都不是萬能和絕對的,隻有在實踐中多多觀察、體會和總結,才會是你最好的搭配技巧!

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