• 店鋪櫥窗對品牌折扣童裝庫存店的影響很大
  • 童裝店鋪櫥窗是展示品牌形象的窗口,是傳遞新貨上市、詮釋推廣主題的重要渠道。在服裝市場競爭越來越激烈的今天,櫥窗設計已作為產品促銷一個非常有力的“武器”,開始在終端扮演越來越重要的角色。有人說“讓顧客的眼睛在店麵櫥窗多停留5秒鍾,就獲得了比競爭品牌多一倍的成交機會”。
     
    櫥窗陳設的方法很多,但除了要具備“藝術”感之外,更重要的是如何在短時間內抓住消費者的目光,讓其進一步產生購買欲望。一個成功的櫥窗陳設對提高店鋪銷售有立竿見影的作用。縱觀國外櫥窗陳列的成功案例,我們不難看出影響櫥窗陳列的因素很多,比如外界環境、硬件設施、團隊意識等等,但深究其中還是可以找到一些共性和技巧。
     
    處理品牌折扣童裝庫存商品的手法
     
    做童裝難免會有庫存,庫存永遠是品牌商和代理商心頭之痛,在櫥窗陳列中,我們在關注品牌文化、銷售主題之餘,一定也要關注產品庫存,要給庫存尋找一個好的展示窗口。專門給庫存量大的產品做一些好的櫥窗陣列,突出產品的地位。除了服裝的陳列外,還可以布置一些POP海報,強調銷售的信息,采用比較直接的營銷策略,讓顧客看了以後可以馬上進店,這是幫助清理庫存的一個絕好的方法。

    看“天”做文章
     
    櫥窗陳列應該是天氣的晴雨表,也許這樣看來,要求有些苛刻。但真正從實際出發我們會發現,如果在櫥窗陳列中,融入天氣元素,看“天”做文章,能給服裝銷售帶來意想不到的收獲。某品牌曾經做過一個實驗,在同一個城市,同一天,不同商場統一進行。時間是一個夏末初秋的雨天,地點是北方某城市。早晨品牌商把一些商場櫥窗裏的短裙、短袖都換成了長衣長褲,另一些商場保持原樣。到了中午太陽出來後,又給櫥窗裏穿著長衣長褲模特恢複夏天的裝束。一天下來,大部分做櫥窗調整的商場,該品牌銷售量比沒做嚐試的商場多,特別是購買厚衣服的顧客明顯增多。這個實例就能看到櫥窗看“天”陳列帶來的收益,從一點一滴做起,從細節抓起才能使櫥窗真正成為品牌決勝終端的有利武器。
     
     組合搭配烘托主題
     
    櫥窗陳列,選好樣品的同時要考慮當前的營銷主題,通過組合配套設計來傳遞品牌文化,讓品牌形象深入人心,最終達到銷售目的。組合配套陳列是服裝整體形象的再設計,不僅可以使自己的產品獨樹一幟,也可以避免雷同和抄襲模仿的嫌疑。由於整體形象非常容易吸引人,消費者往往因為配套的完美而全套購買,即使這些配件比其它專賣店價格要貴,也在所不惜,從而增加了商店銷售額。在給櫥窗做主題陳列之前要仔細觀察整個服裝商業街,前、後、左、右競爭品牌進行對比,然後歸納、提煉,抓住重點,再開始動手。櫥窗直觀展示效果,比電視媒體和平麵媒體具有更強的說服力和真實感。它無聲的導購語言、含蓄的導購方式,是品牌折扣童裝店鋪中其他營銷手段無法替代的。
     
    用超前樣品引領市場
     
    曾經有人把童裝店鋪比喻成一本書,把櫥窗比做書的封麵。假如一本書的封麵設計得毫無吸引力,讀者還會有興趣打開這本書閱讀嗎?答案當然是否定的。櫥窗要突出產品的精華,給消費者帶來最具爆發力的視覺衝擊,選擇展示樣品尤為重要。樣品是櫥窗陳列的主題,是最有效的宣傳實體,樣品選擇的成敗關係到企業和品牌形象,決定著產品的命運。無論是品牌童裝折扣貨源商還是代理商在選擇櫥窗樣品時,一方麵要選擇所有貨品中最精典的主打款式;另一方麵要選擇超前的、新開發出來並沒有全麵投產的新樣品,或者是限量版的、或者是概念化的,以此來彰顯品牌形象,吸引消費者視線。櫥窗陳列,要內外呼應,所展示的服裝必須齊色齊碼。切勿將斷色斷碼的服裝放在櫥窗裏展示,以免對消費者造成誤導,影響其它貨品的銷售,造成資源浪費。
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